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Blog Universo CRM

Tag: venda



21
jun

Crowdfunding: uma boa ideia na cabeça e centenas de carteiras na mão

Publicado por Paulo Rogério Mendes

Quando temos uma ideia de negócio inovadora, nem sempre é fácil encontrar quem tenha cabeça para ver seu potencial e carteira para bancá-la. Mas existe muita gente com faro para um bom negócio por aí, disposta a contribuir com o que quer (ou o que pode) para tirar uma proposta realmente interessante do papel.

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31
mai

Como nutrir o lead

Publicado por Leandro C. Lopes

O sonho de toda empresa é ter “fila na porta” com clientes interessados em comprar o que ela vende. Mas às vezes alguma coisa acontece e atrapalha o andamento do negócio.

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23
mai

Como qualificar o lead – parte II

Publicado por Leandro C. Lopes

Um cliente interessado nem sempre é um cliente interessante. Quer dicas de como descobrir se um cliente é promissor ou não? Confira o exemplo abaixo.

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17
mai

Como qualificar o lead – parte I

Publicado por Leandro C. Lopes

Você vende um produto ou serviço maravilhoso, que resolve muito bem a necessidade do cliente. Ele sabe disso e está louco para comprar. Nesse caso, a venda está garantida, certo?

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10
mai

O que fazer antes de passar um lead para a área de vendas

Publicado por Leandro C. Lopes

O fechamento de um negócio começa muito antes que a equipe de vendas seja acionada. A venda começa quando alguém toma conhecimento da existência de uma empresa e começa a imaginar como essa corporação pode ajudar a resolver seus problemas. Essa pessoa então torna-se um lead, um cliente em potencial. Esse primeiro contato pode acontecer [...]

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12
abr

Você acredita em fidelização dos clientes?

Publicado por Leandro C. Lopes

A necessidade de fidelizar o cliente é lema de 10 entre 10 gurus de negócios. Ninguém discute, apenas aceita a máxima como verdadeira e corre atrás de amarrar o cliente ao pé da mesa. De fato, boa parte do sucesso de uma empresa está no bom relacionamento com seus consumidores. Mas fidelizá-lo é a aposta [...]

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22
mar

Como sua empresa resolve problemas na pós-venda?

Publicado por Leandro C. Lopes

Você despertou o interesse de uma pessoa ou empresa em seu produto ou serviço, a qualificou como potencial cliente, negociou as especificidades da compra, e, finalmente, fechou o negócio. Se fosse no cinema, essa seria a hora em que o letreiro “The End” apareceria na tela. Mas, na vida real, a história ainda está no [...]

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8
mar

De graça: ofereça e aumente suas vendas

Publicado por Leandro C. Lopes

Existe um ditado americano que afirma que ninguém vai comprar a vaca se pode ganhar o leite de graça. Mas no mundo dos negócios podemos perceber que nem sempre a sabedoria popular está certa. Ainda que pareça um contrassenso, na história do capitalismo recente há mentes inovadoras que só conseguiram que seus negócios fossem bem-sucedidos [...]

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