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Em que momento devo qualificar meu Lead?

Postado por Armando Ribeiro
Data: 11/09/2011 às 23:05

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Esta resposta depende muito do modelo de seu negócio. Existem empresas que qualificam o Lead por telefone, ao término de uma rápida sessão de perguntas.
Outras após uma primeira reunião no cliente, o fato é que devemos qualificar nosso lead no momento em que identificarmos que o cliente possui o perfil que à empresa procura.

Postada por: Ronaldo Bernardo Pereira
Data: 11/09/2011 às 23:17
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E o que é lead?

Postada por: João Carlos
Data: 11/11/2011 às 14:02
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O Lead deve ser qualificado no momento em que ele deixa de ser um cliente em potencial e passa a se tornar de fato um cliente, (por ex: gera uma oportunidade de venda). Mais vale lembrar que este processo depende muito da forma que cada organização enxerga este Lead.

Postada por: Murilo Teixeira
Data: 13/02/2012 às 11:47

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