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Qual é a melhor forma de se estabelecer metas para minha equipe de vendas?

Postado por Armando Ribeiro
Data: 11/09/2011 às 23:06

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O estabelecimento de metas depende do mercado onde sua empresa está inserida versus o quanto sua empresa está disposta a crescer (leia-se investimentos e sabor aos riscos)

Postada por: Leandro C. Lopes
Data: 12/09/2011 às 17:14
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Pode-se fazer o inverso também, quanto você quer ganhar este ano? o que é preciso fazer para atingir esta meta?quais investimentos? contratação de pessoas? marketing? qual a margem normalmente aplicada? qual o ticket médio de cada venda de sua empresa? qual a capacidade de gerar novos leads que sua empresa tem? e capacidade de conversão destes leads em oportunidades? e claro fechamento das oportunidades? qual a produtividade da equipe de vendas? isso lhe ajudará a compor a meta e não se esqueça de acompanhar as atividades de seus vendedores e não somente cobra-los dia-a-dia.

Postada por: Leandro C. Lopes
Data: 12/09/2011 às 17:17

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